聊城工程机械调研:过度营销的猜疑2012-07-02 09:08:52 来历: 中国路面机械网导读：市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了。6月26日，山东省聊城市泵车车主李师长教师向倡议了怨言。客岁全部聊城市才有100多辆... 市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了 。6月26日，山东省聊城市泵车车主李师长教师向倡议了怨言。 客岁全部聊城市才有100多辆泵车，而本年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的发卖使命，但建筑工地就那末多，人浮于事，还怎样干?

李师长教师最先纪念曩昔的好日子：客岁初，他看到建筑工地的高层建筑愈来愈多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车求过于供，便将手里的剃头店让渡出去，又把房产典质贷款，凑足30多万的首付，贷款采办了一台三一重工生产的水泥泵车，摇身一变从一位剃头师成了一辆价值上百万泵车的老板。

刚最先，活良多，代价也公道，经营了一段时候后，李师长教师想再采办一台泵车，便向亲戚借些钱，加上采办第一台车厂家送的10万元购车券，又采办了一辆更年夜型的泵车。

但好景不长，到了2011年下半年，聊城市场上的泵车愈来愈多，众车主最先相互压价，从最早每浇筑一立方水泥30多元降到此刻的10多元，而且 活好干、钱难要 。

进入2012年后，在竞争如斯剧烈的环境下，泵车厂家的经销商们并没有放慢发卖的程序，年夜泵车出产厂家反而加年夜了促销力度，从曩昔的首付30%、20%到此刻交几万元就可以把车开走，所谓的典质物只是意味性地走一下法式。

低门坎吸引了良多人的敏捷插手。李师长教师告知记者，有的人名下多达100多辆泵车，半年不到，守旧估量聊城市场共多了400多辆泵车，经销商一个月就完成了全年的发卖使命。

火热发卖的背后是车主的经营压力和还贷风险。李师长教师给记者算了一笔账，一辆泵车一个月包罗还贷、油钱、司机工资、调养等开支约需20万元，而此刻泵车一个月也就干10多万的活，年夜大都人根基上是在亏蚀赚吆喝。

同时，恶性扩大也最先呈现了良多问题。据领会，良多经销商只负责卖车，不正视培训，良多泵车司机都没有操作证，平安变乱时有产生，客岁底就有两名司机因滞留工地而呈现煤气中毒灭亡的环境。而有的人因经营不善致使还款不和时而被厂家以涉嫌合同讹诈告状，今朝仍羁押在看管所里。

在剧烈的竞争情况下，有的人最先将泵车往外调，本年春季，李师长教师也将一台泵车开往内蒙古包头租了出去，以减缓压力，但昂扬的运费又是一笔不小的开支。

在车主叫苦的同时，一些泵车代办署理商的日子也欠好过，跟着行业竞争加重和市场缩短，工程机械行业收受接管过期欠款难成为年夜大都代办署理商最头疼的问题。过期债权也称 坏账 ，遭受要不回来的坏账，不但可能使营业受影响，企业乃至受累倒闭。

本地一代办署理商说： 我们这个行业比力非凡，良多客户都分期采办泵车，一辆通俗的泵车少则100多万元，多则几百万元，所以一辆车要不回来钱，我们的损掉就是数十万。持久如许，我的企业底子就受不了。

据领会，过期债权已成为工程机械行业的困难，乃至会把企业推上倒闭的边沿。良多年夜型的工程机械发卖商都成立了专门的 法务部 ，就是解决负债问题。

对此，一家年夜型工程机械公司发卖人员指出，工程机械今朝遭受的一个窘境是，企业只能继续奉行融资租赁的模式，即低首付的发卖体例，假如不采纳这类体例，市场份额很快就被竞争敌手抢走，可是奉行融资租赁模式，又担忧假如经济情势延续欠好致使一些账款收不回来。

现实上，山东聊城泵车市场的窘境只是工程机械市场的一个缩影，从2011年最先工程机械市场就逐步下滑，而在本年旺季不旺，工程机械市场照旧疲软，新的基建投资已最先，对工程机械市场抱乐不雅立场的人们仍未看到市场振兴，但是各企业却在不竭扩大，有迹象显示，工程机械行业在年夜范围扩大的情势下逐步催生泡沫。

安信证券高级行业阐发师张仲杰认为，因为最近几年来行业促销力度加年夜，客岁以来工程机械行业内各厂商应收账款远高在营业收入的增速，致使行业内盈利的质量降落，发卖商品应收款收受接管刻日耽误，经营现金流占净利润比例降落较着，且为经营现金净流出，从数据上看，仿佛比2008年情势更加严重。

受国度宏不雅调控政策的延续影响，房地产、基建投资增速延续回落，工程机械各类产物下流需求同比降幅扩年夜，张仲杰认为，行业景气宇客岁下半年最先步入 严冬 ，现现在仍在低谷盘桓。

工程机械专家、正略钧策治理咨询合股人刘志鹏暗示，此刻中国工程机械行业固然降落不是很利害，但预期收入和现金流都不是很好，行业竞争在加重。

一工程机械人士阐发认为，中国工程机械行业的成长活着界工程机械史上来看，此刻是个突兀的年月，今朝的成长情势固然仍是很好，可是三一重工和中联重科却采纳了不沉着�뵺�ۺ�����的竞争体例，竞争过在剧烈。

该阐发人士称，工程机械行业是个阶段性财产，今朝竞争款式很好，可是某些企业以本钱支持扩年夜市场份额，过度营销，恐造成将来市场的透支。

一些企业经由过程下降首付来换取定单和发卖额，一些客户短时候内很买账，时候一长，良多机械都闲置下来不消，酿成的华侈更年夜。此刻来看，二三线城市还没有完全渗入，可是空间也不会太年夜。有些处所的装备已闲置下来了。这点必需引发正视。 该阐发人士告知记者。

依照中国工程机械行业 十二五 成长计划，猜测到2015年，该行业发卖范围将到达9000亿元，年均增加率为17%。固定资产投资的安稳增加仍然是工程机械行业增加的主要驱动力，此中包罗水利扶植、保障房、公路、机场扶植等方面的成长，但谁能对峙到最后分享这块蛋糕还需要市场的查验。

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